关于联想“技工贸”内涵，《联想之路百题问答》第36题做出了进一步的阐释，这就是联想初创阶段的企业发展战略“技工贸一体化”：

【“在完成第一个战略目标的过程中，经历了哪几个发展阶段？

1985-1986年，以技术服务积累资金阶段；

1986-1988年，以拳头产品开拓市场阶段；

1988年至1990年，形成外向型技工贸一体化的产业结构阶段。”】

图为国家两项科技进步一等奖得主、联想总工程师倪光南。

1988年，联想汉字系统获得国家科技进步一等奖；1992年，联想微机也获得国家科技进步一等奖。与此同时，“首创在汉字输入中应用联想功能”、联想汉字系统研发人、联想微机研发主持人倪光南成为唯一获得两项国家科技进步一等奖的得主，并入围中国工程院首批院士，当选为全国人大代表、全国政协委员。

图为中国信息化革命的功臣——联想微机，为我国个人计算机用户立下不朽功勋！

图为联想总裁柳传志被国务院授予“全国劳动模范”荣誉称号。

在1995年联想集团公司《联想之路百题问答》中，第20问答题是：联想集团的主流产品有哪些？答案是：微机主机板、功能卡、微机整机、汉字系统、应用软件、汉字激光打印机、程控交换机等。

在前面的数篇文章里，我曾如数家珍地介绍了联想创造的诸多“IT神话”：联想汉卡、微机主机板、联想微机、联想汉字激光打印机、联想程控交换机、联想芯片项目等等，这里，给大家再介绍联想Office等曾经在业界闪耀光辉的成就。

——联想Office之梦

时任汉字部总经理的皮卓丁决定开发LX-Office（汉字办公应用软件系统），包括LX-WP（文字处理）、LX-DTP（排版）等等软件，倪光南对此全力支持。

据悉，总裁柳传志对此态度暧昧。为防止把汉字系统事业部改名，倪光南在联想大会上提出全力支持LX-Office计划，继续汉字系统事业部的事业，博得会场上的热烈掌声。这样，汉字系统事业部的名称得以暂时保持下来。

据介绍，1995年6月倪光南被免职后，汉字系统事业部总经理皮卓丁及其他骨干纷纷离去，LX-Office计划胎死腹中，汉字系统事业部也逐渐“消亡”。

有关资料表明，在之后的一些年里，除了金山WPS还在勉强维持外，中国的IT公司没有研发汉字应用软件。于是，微软Office几乎一枝独秀，在中国市场所向披靡、锐不可当，最后基本占领中国Office市场。

如果当年联想总裁柳传志支持LX-Office计划，那么，今天中国Office市场的格局会是什么样的情形？

联想集成系统公司LAS将LXBS平台软件作为公司的拳头产品，LXBS是自主知识产权平台软件的优秀代表。

——联想LXBS

与联想Office项目几乎同时开发的，还有联想LXBS金融平台软件。

据了解，联想LXBS在业界评价很高，它可能是我国最早的有自主知识产权的平台软件。LXBS及其发展和衍生出来的软件在金融行业中得到了广泛应用，创造了重大的经济效益和社会效益。由于外国的平台软件非常昂贵，而银行这类用户不会用盗版，所以如果没有LXBS，我国用户将付出巨额的软件费用。

据当时有关人士估计，LXBS为我国银行用户节省了成亿元的经费。相比之下，在其他行业中（如电信），由于缺乏像LXBS这样的平台软件，我国企业用户大多数需化高价购买外国平台软件，因此LXBS对联想、对金融行业的贡献是不容低估的。

用联想式汉卡构成的IBM中小机的汉字仿真终端，性能价格比大大超过了IBM5550，帮助了小型机部开拓市场。

——联想FAX卡与GK-40

PC-FAX通讯系统（FAX卡）是由计算所钱华林研究员领导开发的，钱华林早期曾经做过计算所公司副总工程师，后来因为担任中关村科技网的总体设计，转到了中科院网络中心担任总工程师，钱华林主持的中关村科技网曾经获得中科院的特等奖。FAX卡曾是计算所公司和联想集团的重要产品，取得了很大的效益。这也是公司转化计算所科技成果的一个成功的例子。

钱华林等开发的FAX卡在技术上当时处于国际先进水平，1989年3月倪光南和当时香港联想的副总经理蒋国辉先生，销售经理张先生、周先生等四人一起到德国汉诺威参加CeBIT展览会，他们带的主要展品是联想286主板和FAX卡。

钱华林研究员领导开发的PC-FAX通讯系统，取得了重大的经济效益和社会效益。

而由冯锡山、戴惠芬研究员等开发的GK-40可编程工业控制器系列也曾是计算所公司和联想集团的重要产品，取得了很大的效益。与FAX卡一样，这也是公司转化计算所科技成果的一个成功的例子。

冯锡山、戴惠芬研究员等开发的GK-40可编程工业控制器系列也是公司的重要产品。

由“技工贸”到“贸工技”的转轨

《联想局》作者迟宇宙曾问联想总裁柳传志，“未来联想是想做强还是想做大?”柳传志犹豫了半天回答说：“那还是做大吧!”

今天，说来为之令人扼腕，曾经创造无数产业辉煌的联想却在“技工贸”—“贸工技”—“技工贸”之间反复轮回，结果痛失做强良机。虽然如今终于做大，但却陷入产业空芯化的被动局面。

1996年3月11日，联想总裁柳传志在《北京科技报》上发表了题为《联想集团的战略设计》的文章，文中柳传志表示，联想的计划“称为海外发展三部曲：第一步……。第二步建立一个集研究、生产和销售的技、工、贸一体的跨国公司。”“在1989年底，我们开始了第二步办技工贸一体的产业。这一步就困难多了，用了四年多时间。”

然而，1996年，联想这辆中国高科技企业“一级方程式锦标赛”之领跑者，开始减速、变向、拐了一个180的大弯，奔向“贸工技”发展路径……

1996年，联想总裁柳传志接受中青报的采访，把“提倡了十年的‘技工贸’道路改了一个顺序，变成了‘贸工技’”。这在著名IT评论人杨海峰看来，联想走上了一条“冒进与自负”之路。

1998年对于来联想来说是不同凡响的一年，堪称“彪炳”联想发展史册。

这一年的3月30日，《计算机世界》报发表了柳传志撰写的《贸工技三级跳》文章，以这篇文章为转折点，联想从此由“技工贸”彻底转到“贸工技”。

柳传志在《贸工技三级跳》表示，高科技产业化的内涵是科研成果、规模生产、规模经销三个部分的结合。其中规模营销是龙头，它既是科研、生产投入的保障体系,又是把科研、生产成果转化为效益的制高点，只有这三者的有机结合，才能产生可观的经济效益。

此前的1995年中，联想撤销了为联想早期发展立下赫赫功勋的倪光南总工程师职务；与此同时，联想撤掉“总工程师”职位，认为这是“前苏联体制的产物”并永久地废除。

据了解，原来由倪光南领导的研发中心所有人员全部下放到事业部的研发部门，由事业部总经理领导。1996年到1997年间，联想曾经组建了由许志平领导的技术中心，不久技术中心解散，企业的研发被搁置一边，无人领军。

有关人士透露，学雷达出身的联想总裁柳传志，不谙计算机技术（作为计算机公司总经理的他，很长时间甚至不会用计算机，据悉在参与联想创办之前，意在“指点江山”，“对技术提不起兴趣”），所以对技术趋势缺乏远见。因此联想先后终止了程控交换机、ASIC中心，联想-Office等等高技术项目或业务，同时为了抬高‘贸工技’，又投12亿巨资兴建大亚湾‘亚洲最大的板卡生产基地’。”

据称联想大亚湾房地产项目无奈变成“生产基地”，20年过去，大亚湾变成乏人居住的房地产“鬼城”。

据倪光南院士披露，联想ASIC中心的投资额是1200万，只有大亚湾的1/100, 并且得到国家经贸委项目的支持；程控交换机事业部已盈利，拿入网证比华为早一个月，产品进入了中南海，毛利约100%……；LX-office基本上是找清华协作开发，所需研发费用很少……。另外，此时联想除大亚湾外，还花大钱在烟台等地投房地产。从此，联想再不奖励研发人员，研发没有地位。

而随着倪光南院士的离开，倪光南的博士生等几十位研究生毕业后投身联想从事研发的科技人员全部离职，早期参与联想技术研发的骨干基本上都离开了。

杨元庆非常重视信息化，他领导微机事业部后，于1996年6月6日即通过ISO9001国际质量认证，后来进一步在全公司实施ERP。

此时的联想控股，已经不是严格意义上的计算机企业联想公司。而作为联想控股利润最稳定来源的“融科置地”，其问题已经远远超出“技工贸”和“贸工技”之争的范畴了。有鉴于此，我们讨论联想集团有关问题时，采纳继承了联想传统PC等业务的杨元庆的联想集团而不是柳传志掌控的联想控股集团，在此向读者说明。